直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王”栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

01

快手：明星带货行吗？

华少最新带货714万

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“徐婕”、“超级丹”、“玉匠人”、“老王高端银饰”等主播位居12月15日带货榜前列。

其中，“华少”在昨日取得了714.89万元的预估销售额，位居12月15日带货榜第9位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“华少”目前粉丝473万，12月15日直播预估销售额714.89万元，共上架42款产品，在线人数峰值6953。

其中，爆款商品是一款客单价8699元的路易威登斜挎包，预估销售额253.14万元。

2. 拆解分析：

作为一位深耕快手的明星主播，“华少”现在已经慢慢坐稳了带货主播人设。据新快数据统计，近两个月“华少”的最高带货记录是11月6日的9877.09万元，昨日的直播则尝试带货超高客单价商品，爆款商品TOP5客单价均在4500元以上，其中客单价在万元以上的包包也卖了20-30个。

现阶段的明星主播有好有坏，“华少”的带货经验分析下来主要有以下几点原因：

1）持续直播。据新抖数据统计，“华少”8月份开播7场，11月份开播12场，12月份开播4场，基本每个月都会在直播间跟粉丝见面。明星有其天然的号召力，但如果像某些明星玩票或者捞一票就走，往往很难建立粉丝信任。

2）搭建专业团队。据报道，目前“华少”有一支60人的团队在支持“肥仔华百货公司”，从招商、选品、直播等各维度提供直播支持。实际上，直播是件很专业的事情，没有专业团队支持必然会问题不断。

3. 建议：

不是明星带货不行，而是部分明星不行。选择合适明星，搭配合适的选品，洽谈合适的佣金和坑位费，签订完整严密的合同，随着行业成熟，明星带货必然也会去掉泡沫，淘汰不专业的明星。

02

抖音：又一女装主播破记录，

53万粉带货超千万

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“呗呗兔_”、“ojaer鸥纪儿”、“叶可可”、“浩哥女装穿搭”等主播位居12月15日带货榜前列。

其中，“浩哥女装穿搭”在昨日累计取得了1015.41万元的预估销售额，位居12月15日带货榜第4位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“浩哥女装穿搭”目前粉丝数53万，12月15日直播预估销售额1015.41万元，共上架47款商品，累计观看267.12万。

其中，爆款商品是一款客单价299元的女士羽绒服，预估销售额388.1万元。

2. 拆解分析：

“浩哥女装穿搭”是有一个非常典型的女装主播。实际上，经过“快抖带货王”最近的持续观察，目前的抖音、快手两大平台上，除头部主播外，女装主播是数据极其亮眼的一个群体，他们也有着不少相似的特质。

1）价格有优惠。从“罗拉密码”到“浩哥女装穿搭”，再到“懒猫nono”、“ojaer鸥纪儿”等一大批女装主播，虽然客单价不同，但都声称有非常大的优惠，相比传统电商在价格上非常有竞争力。而她们能拿到优惠的原因，也从跟工厂合作到自有工厂，甚至是自创品牌。以“浩哥女装穿搭”为例，就在简介中称是“十五年女装工厂超高性价比源头货”。

2）视频以服装展示为主。不同于剧情号达人会拍摄制作各种剧情段子，女装主播的卖货属性会更重一些，作品中上传的大多是主播身穿服装的展示片段，“美女+美景+美文+音乐”是通用公式。以“浩哥女装穿搭”为例，目前共上传1310个作品，其中大多是服装展示和直播片段。

3. 建议：

直播电商重要的到底是直播还是电商？按照淘宝直播总经理玄德的说法：直播电商的本质是电商，而不是直播。

淘宝的强项在货而不是内容，所以玄德的说法不一定完全公允，但至少现阶段来看，货是制约直播电商的最大因素。内容看不见摸不着，直播内容的好坏也不好说，但货却是极容易标准化的。

女装主播能大量崛起的一个重要原因就是，相比其他类目，女装是非常成熟的一个类目，出问题的概率最小。同时直播形式也非常适合服装展示。

从新榜有货的各方采访来看，不少缺乏内容能力的中小服装商家，现阶段的一个打算就是借助流量采买靠直播卖货。只要把握住粉丝需求，控制好货品质量，这会是一门非常值得做的生意。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。